Reklam ve Performans

Reklam hesabı çalışıyor, bütçe harcanıyor, raporlarda gösterim ve tıklama artıyor olabilir. Ancak bu hareketin kaç müşteriye ve ne kadar gelire dönüştüğü net değilse reklam bir yatırım gibi değil, bir gider kalemi gibi yönetilir.

Bursa'da bir reklam ajansı olarak başarıyı açılan kampanya sayısıyla değil, kazanılan müşterinin maliyeti ve kalitesiyle ölçüyoruz. Bir reklamın ilk görevi dikkat çekmektir, ama son görevi değildir. Bu yüzden ucuz lead yerine nitelikli lead'i, tek bir başarılı reklam yerine sürekli test edilen bir yapıyı hedefliyoruz.

Reklam hesabınızda büyüme fırsatı var mı? Birlikte görelim.

Sadece reklam açmıyoruz. Önce mevcut hesabı, rakipleri, hedef kitleyi ve ölçüm altyapısını inceliyor; sonra veriye dayalı kampanyalarla büyüme fırsatlarını ölçekliyoruz.

Bir hesabı incelerken önce aşağıdaki dört temele bakıyoruz. Bunlardan biri eksikse bütçeyi artırmak sonucu düzeltmez, yalnızca sorunu büyütür.

Kanalları birbirine rakip değil, müşterinin yolculuğundaki farklı temas noktaları olarak planlıyoruz. Meta keşif ve talep oluşturmada, Google Ads ihtiyacını zaten arayan kullanıcıyı karşılamada güçlüdür. Reklam mesajı ile kullanıcının ulaştığı sayfa arasındaki tutarlılığı da kampanyanın bir parçası sayıyoruz. Kampanya yayına girdikten sonra kreatif, hedef kitle ve teklif üzerinde testleri sürdürüyor, yorulan reklamları yenileriyle değiştiriyoruz.

Reklamın matematiği

Bir kampanyanın başarısı tek bir sayıyla anlatılamaz. Düşük maliyetli lead satışa dönüşmüyorsa aslında pahalıdır; yüksek bir ROAS, müşteri bir kez alışveriş yapıp gidiyorsa yanıltıcı olabilir.

Hiçbir metriğe tek başına bakılmamalıdır. Bu göstergeleri birlikte okuyor ve performans raporlarımızda bir sonraki dönemin kararına dönüştürüyoruz. Reklamdan gelen talebin satışa nasıl döndüğünü Lead'den Müşteriye yazımızda ele alıyoruz.