Şirket Ekonomisi

Yüksek satış, sağlıklı bir şirket anlamına gelmeyebilir. Bu bölüm ciro, kar ve nakit arasındaki farkı, müşterinin gerçek maliyetini ve nakdin neden şirketin hareket alanı olduğunu anlatıyor.

Ciro, kar ve nakit aynı şey değildir

Şirket yönetiminde en sık karıştırılan üç kavram ciro, kar ve nakittir. Bu üçü aynı şey değildir. Bir şirket yüksek satış yapabilir; ancak tahsilatları gecikiyorsa ciddi nakit problemi yaşayabilir.

Bu nedenle finans yalnızca muhasebenin konusu değildir. Büyüme stratejisinin merkezindedir.

Her müşterinin gerçek maliyetini bilmek

Hizmet şirketlerinde müşteri maliyeti yalnızca reklam veya satış maliyeti değildir. Bir müşterinin kullandığı tasarım zamanı, video edit süresi, çekim süresi, müşteri temsilcisi zamanı, revize sayısı, reklam yönetimi ve toplantılar birlikte değerlendirilmelidir.

20.000 TL ödeyen bir müşteri ekipten olağanüstü fazla zaman kullanıyorsa, 15.000 TL ödeyen daha düzenli bir müşteriden daha az karlı olabilir. Müşteri portföyü yalnızca sözleşme tutarına göre değerlendirilmemelidir.

Nakit şirketin hareket alanıdır

Nakit rezervi yalnızca kötü günler için değildir. Yeni yatırım yapabilmek, doğru çalışanı işe alabilmek, reklam bütçesini artırabilmek veya beklenmedik bir gider karşısında panik yaşamamak için de gereklidir.

Sağlıklı şirket yalnızca para kazanan şirket değildir. Kazandığı parayı yönetebilen şirkettir.

Cironun neden tek başına başarı sayılmadığını Doğru Büyüme bölümünde, takip edilecek göstergeleri Güçlü Şirketin İşletim Sistemi bölümünde ele alıyoruz. Şirketinizin büyüme modelini birlikte değerlendirmek için İş Geliştirme alanımıza göz atabilirsiniz.